朱吉红:因为专注 所以成功

2013-01-28 09:20  来源:大公网
    文/朱吉红

  她叫黛比.弗尔慈,二十世纪五十年代生于美国加州的一个普通农家。结婚后,作为家庭主妇,面对日益拮据的生活,她想到创一份属于自己的事业。但做什么呢?一没有雄厚的资金,二没有一技之长。于是,她想到了自己最拿手就是现烤软饼乾,不如就开一这样的专卖店。

  产生这种想法的当天,黛比找到了她认识的一名行销专家。他在一家公司担任高级主管,了解市场经济,熟悉市场行情,更重要的是这位专家曾经吃过她做的饼干,对她的饼干赞不绝口。

  黛比一见到这位行销专家,就对他说:「你一直很喜欢我做的现烤软饼乾,现在我想投放市场,你认为怎么样?」

  「这根本行不通,没人会买你的现烤软饼干。」

  听了这位行销专家的话,黛比有点不死心,专门请教了不少食品方面的专家,他们大多还没顾得听完,就连连摆手,一致表示反对。她知道,他们嘴上说的是一回事,心里想的又是另外一回事,他们提出的问题和困难,不论谁创业都会碰到。

  于是,黛比想到了自己的家人,他们经常吃自己做的现烤软饼干,会有更亲身的感受,一定会理解和支持她开饼干店的想法。想不到妈妈一听到黛比的想法,就满脸慈爱地说:「我不希望你每天站在热得要命的烤箱旁边去卖现烤软饼,还不知道能不能赚到钱。」公婆一听,立即提了声调,对黛比说:「那根本行不通。你从没有做过什么生意,家中的一点点积蓄投进去,一旦血本无归,你们可咋生活得下去。」黛比想不到自己在家人面前又碰了一鼻子灰。于是,她找到了周围的邻居、同事,逢人便讲自己想开饼干店的想法,想多方征询他们意见和建议。没想到,他们好像事先商量好的一样,都异口同声告诉她,这主意太怪了,你去做根本不会成功的。后来,黛比把这一想法告诉给自己最要好的朋友温蒂马克斯。她想自己最忠实的老朋友即使不怎么支持,也会给她说些令她宽慰的话。想不到温蒂马克斯一听她的话,马上告诉她:「我根本无法想像这点子成功的模样。」

  面对大家投来的怀疑眼光,黛比没有选择放弃,一九七七年八月,她孤注一掷地开了第一家的现烤软饼干专卖店。

  开张当天,黛比的饼干专卖店真的没有迎来一个顾客。在当时,一般人家都会自制饼乾,就算要买,大家总是习惯买已包装好的、咬起来脆脆的饼干。难道自己开这种店,真的如人们所说,根本就不可能赚到钱。

责任编辑: 金琰
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