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[瑞士] 日内瓦银行瞄准内地富人

日内瓦银行瞄准内地富人 港资产管理跑输星洲惟落力仍可赶上

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图:瑞士日内瓦银行香港副总代表丁铁翔表示,虽然港府近年正大力朝这个方向发展,
但始终面对人才不足的问题”/本报记者黄洋港摄

  【本报记者 李永青 邵淑芬】近年中国经济快速发展,不少国外金融机构纷纷来港设立办事处,希望分一杯羹。瑞士日内瓦银行为首间来港设立办事处的瑞士州政府银行,亦是瞄准中国庞大的富裕人口市场。对于近年香港致力发展国际资产管理中心,该行香港副总代表丁铁翔表示,“香港具备一切‘硬件’(交易平台及产品),但‘软件’(人才)却不足”。他续称,“香港应善用人民币国际化的机遇,才能追上新加坡。”

  瑞士日内瓦是传统的世界财富管理中心,所管理的财富甚至超过伦敦及纽约,是私人银行业的发源地。瑞士财富管理业务发展已十分成熟,加上金融海啸后,世界经济重心西向东移,瑞士的私人银行亦得走向新兴市场,寻找新的增长动力。瑞士日内瓦银行成立于1816年,差不多近二百年历史,是瑞士最悠久的州政府银行之一,亦是首间瑞士官方背景的银行在港设办事处。

  港应善加利用内地优势

  日内瓦的成功,正好为香港未来发展资产管理中心作为借镜。丁铁翔坦言,虽然港府近年正大力朝这个方向发展,但始终面对人才不足的问题,“新加坡于发展资产管理中心方面,早已跑先香港十年、八年”。他指出,培养人才非一朝一夕之事,香港输在人才不足,故要落力追赶。幸而,“香港亦有本身的优势,如离岸人民币发展较佳,背靠内地具地利之势等,故香港应善用这些优势并加以发挥”。

  会选择香港作为该行首个亚洲的办事处,丁铁翔接受本报专访时解释,日内瓦银行希望进一步加大财富资产管理业务的比重,“香港背靠内地,而内地富裕人口市场潜力无限”。现时该行于瑞士、法国、迪拜及香港设有机构办事处。他指出,该行希望透过迪拜及香港这两个策略地点,将业务分别覆盖阿拉伯海湾、亚洲南部;中国及亚洲东部。

  内地富人增长快 商机无限

  事实上,内地富裕人口快速增长,为香港带来巨大的商机。《福布斯》最新公布的《2013中国大众富裕阶层财富白皮书》发现,中国私人财富快速增长,2012年底中国个人可投资资产总额约83.1万亿元,同比2011年增加13.7%。而大众富裕阶层迅速扩大,2012年末达到了1026万人,人均可投资资产在133万元左右。报告亦发现,来自大众富裕阶层的财富来源多样化、投资需求强劲。

  除投资需求外,内地富裕人口亦愈来愈重视财富保护。丁铁翔表示,瑞士金融机构以着重私隐和安全度高而闻名天下,又是全球财富管理中心,因此即使该行香港代表处只能负责联络工作,不能向客户推销投资产品,但仍受到内地豪客的追捧。他透露,该代表处推介给总行的客户中,约一半来自内地。

  他指出,内地客户不求高回报,旨在将财富放在一个安全和私隐度高的地方,该行满足他们要求之馀,更能为客户找寻适合的投资,因而被人称为“会生息的保险箱”。他续称,近年很多银行都大力拓展财富管理,但“我们很低调,不会像一些银行般高调抢客,但很多内地豪客一听到‘日内瓦’这三个字已另眼相看,对这个‘金漆招牌’信任有加,认为我们信得过又够私隐同安全,所以很多生意都是客户转介亲友过来。”

  • 责任编辑:张琦

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