“网红+直播”将成大众品牌主流销售模式

  大公网讯(记者毛丽娟)网络环境的变化、技术手段的更迭,今天,“直播+网红”成为了炙手可热的电商变现新模式,2016年双十一与往年相比,“直播+网红”成各家电商平台标配。阿里双十一期间直播总场数超过6万场;苏宁易购111名网红连续3天3夜现场直播“笑倾城”盛况。

  谢利明介绍,“直播+网红”的组合里,不仅有明星示范网红效应,比如演员Angelababy、歌手吴尊都曾参加过直播,给销售带来了极好的助推效应;更多的是普通网红参与直播销售,比如阿里的农村淘宝在淘宝直播平台进行“村红”直播卖鸡蛋、30秒卖出4万枚。

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谢利明:未来5-10年,“网红+直播”将成大众品牌主流销售模式

  “这个过程中,不能单纯地看到网红的作用,更要看到背后整个团队关于内容策划、内容编排、以及公关团队的付出,这些都是一场直播成功的必要条件。”谢利明认为,同时也要看到,网红的变现离不开三个主要要素:流量、渠道、内容,流量的红利已在慢慢消退,除了那些腰部以上的网红拥有大量流量和关注度外,其他多数缺乏幕后推动力和内容策划的网红会逐步被淘汰掉,而那些腰部以上的网红没有一个不注重和不同渠道的嫁接,这些渠道大多数恰恰是与线下结合的。

  以Shopping Mall里有很多主题门店为例,谢利明表示,销售人员其实很多拥有很厉害的销售能力,网红孵化器类公司可以帮助她们往直播的方向发展,培训她们作为主播来结合线下的流量,也可以为这些门店直接输入网红,利用网红的粉丝影响力,帮其做线上的导流。

  韩国品牌拟借中国网红抢滩中国市场

  他透露,越来越多的连锁品牌店比如百丽鞋业、卡姿兰、名创优品等已经在有意识地往这个方向靠拢,他们开始建内部的网红培训学院,通过系统地对销售人员进行网红和直播方面的培训,结合其产业链来进行内容的打造,加上他们固有的渠道,顺理成章在流量、内容、渠道上都建立了优势。

  据悉,很多韩国的化妆品为打开中国市场,也开始请中国网红到韩国参观产品,给中国网红提供产品培训,吸引网红的关注和兴趣,有些网红直接成为了韩国化妆品的代理商,在直播中不断推广其产品,并在京东、淘宝、唯品会上直接形成销售。谢利明认为,这将是大众品牌新的变现模式,未来5-10年“网红+直播”将成为销售的主流模式。

  


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责任编辑:徐孟楠 徐孟楠

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