地产中介∶希望新年好起来

2013-01-06 04:25  来源:大公报

    

     图∶去年仅有155苹新股登陆沪深两市\资料图片

    

     「从2011年下半年开始,售楼处的形势、销售业绩和个人收入出现了明显变化,基本可以用锐减来形容!」何友富是上海新聚仁营销代理公司的一位楼盘销售员,入行两年多,碰巧经历了全球金融业的严冬时期,职业前景的由盛转衰令他感触良多。「不过却逼得我们更踏实、更深入地去钻研售楼这门学问,所以今天虽然对经济形势的不乐观很无奈,却也很庆幸经历过这些。」

     两年前一个月卖八套房

     在大学里学计算机专业的何友富,2010年7月决定改做地产销售员。他说,初入道时在浙江湖州卖楼,「一开始,那房子真是好卖啊!一方面是2010年的经济形势还算不错,另一方面是湖州当时的购房者主要还是刚性需求的客户,不像现在多为投资或打探行情,而且湖州作为一个三线城市,每平米才4000多元的房价真是便宜!刚做完一单,紧接第二单就来了,很容易做。」在他的印象里,当时购房者的反应与如今购房者的反应那就是天差地别,「当时都不用我们讲什麽,买房的人就进来问一句有没有房,有房就订」,一个月卖个七、八套房子,赚个三万元的提成轻而易举。

     不过好景不常,「从2011年6月份开始,受经济形势与国家政策调控的影响,我们就感受到了明显的不同,浙江尤为明显,购房者出现了明显的心态变化。2011年前半年的确赚了些钱,但从下半年起,我们基本是靠之前的收入苦苦支撑。」谈到当前的经济形势,何友富感慨对楼盘销售影响很大。

     他说,购房者开始出现了持币观望的状态,销售大厅门可罗雀,销售人员要开始凭真本事干活了。何友富开始不断地充实自己的相关知识,完善沟通技巧,「我们要开始和客户沟通,从各个方面进行沟通,大到国际形势,小到地区优势,甚至是自己个人的情况都要聊。也是从这时开始,想说服客户投钱不再是一个人能搞定的事了,往往需要经理出马或是团队合作。」

     此外,他坦言,以前是一个礼拜能来四组客户,现在一个月能来四组就很不错了。但销售团队的人数并未减少,在严峻的形势下,「人多肉少」的状态无形中令压力更大了,「碰到有心买房的客户完全要靠运气,抓住就绝不放手。」

     虽然当前形势不容乐观,但何友富在经历了一番心理变化後仍未打算放弃楼盘销售这一行业,他希望2013年的情况能够好起来。「收入是骤降没错,但在这个过程中我也学到了很多,从一个门外汉到如今的较为专业,这是一个漫长不易的过程,轻易放弃是可惜的,而且做一行爱一行,我喜欢这种面对挑战的感觉。」

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责任编辑: 大公网
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