坚持:赢的姿态/流 沙

2013-01-08 04:25  来源:大公报

    邱吉尔的前半生充满坎坷和曲折,直到六十二岁才当上首相。邱吉尔在回忆录中这样写下一生的感悟∶「相信自己,才会成功。」

    邱吉尔给世人留下的是一个有些固执、偏执和充满力量的形象。邱吉尔还有一句名言∶「三十五岁以前请相信自己。」

    三十五岁以前为什麽相信自己?其间况味大家都懂。三十五岁之前,是个血气贲张的年龄,但你没有资本,办任何事都会很难,你会一次次摔倒。但即使遭遇再大的挫折,你还可以爬起来,继续前行。因为三十五岁之後,还有长长的将来。

    但三十五岁之後呢?我们成家立业,有了家庭的责任,你一个人的成功还是失败,不再只是属於你自己的,你承载了许多责任。然後留给你的时间也不多了,这个时候,除了相信自己,还得听听别人的意见。

    有个故事,一位年轻人希望自己成为音乐家,事与愿违,无人能够发现他潜藏的音乐才华。迫於无奈,他准备投靠当时享有盛名的美国著名的作曲家欧文.柏林。柏林很赏识葛希文的才华,也愿意付很高的薪酬给他当助理。但柏林十分爱才,他真诚对葛希文说∶「你最好别接受我的这份工作,如果你接受了,可能会成一个二流的柏林;但如果你按照自己的方式奋斗下去,你必是一流的。因为,你还有年轻。」

    年轻人接受了柏林的忠告,多年後,他成为美国当代最著名的音乐家。

    走向成功的要素很多,但发现自己,相信自己才是最根本的。

    卡耐基说∶「只有你知道自己能做什麽。」事实上,许多人走向成功的人生道路大都会在三十五岁之前渐渐显露出来,只不过成功之路就在眼前但没有发现,有些人走了一段又没有坚持下去。

    有一项关於销售人员的资料,如果让一群没有从事过营销工作的人从事营销工作,数据是这样的∶百分之四十八的推销员找过一个人之後决定不干了,百分之二十五的推销员找过两个人之後不干了,百分之十五的推销员找过三个人之後不干了。只有百分之十二的推销员找过三个人之後继续干下去,而百分之八十的生意正是由这些推销员做成的。

    坚持是一种赢的姿态。成功不是人生的常态,失败和平庸才是常态,一个人要脱离常态,其实就像卫星脱离地球引力一样,需要不停的驱动力,不停地飞,不停地加力,你就可以逃脱地球的束缚,飞向浩瀚太空。

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