城大生助企业营销获奖

2013-01-11 04:25  来源:大公报

    

     图∶城大杰出学生市场顾问颁奖典礼於本月10日举行

    

     【本报讯】实习记者周涵报道∶七队来自城市大学市场营销学系的学生,昨获校方颁发「杰出学生市场顾问」奖,其中之一是以最小成本的科学方法为又一城一间连锁个人护理店改进营销策略,结果令销售额提升近三成。

     黄颂恩等六个同学获安排与屈臣氏合作,希望从细节上提供建议来帮助提升其销售额。「我们不想影响该店面原本的形象,也不想花太多的钱」。小组决定,从顾客感知方面解决问题,吸引更多客户。为了获得精准的目标客户进行核心小组访问,他们花了一个礼拜到店面寻找客户,通过分层抽样的方法,在主妇、学生、公司职员等各类客户中找出了8个最有代表性的访问对象。

     他们设计出长达八页的问卷,包含店铺位置、店铺环境、客户服务等该店信息。经过仔细分析,他们发现在又一城的这间屈臣氏毗邻左右两个通道。黄颂恩说,「右边通道的人流要多过左边,可在右边通道上做更多宣传。内地的顾客一般购物的数量比较多,一份shopping list会大大提高他们的购物兴趣。」结果,他们的构想所花费成本大大低於一般企划案,顾客数量则提高了20%到30%。

     如何营销男士护肤品,与立丰集团合作的小组对此作了回答。得奖同学欧阳讼铭说,「男士护肤品要简单,基础三步就好。宣传创意也很重要,我们强调∶男人要用回男人的东西。」他透露,其构想获得立丰的肯定,有机会获得采纳。另外,刘颖玲等同学则为和黄汉优有机公司的产品制定品牌策略计划,提议在产品上加一个由树和有机认证标组成的图标,以突出产品形象。有关构想原来与对方所思不谋而合。

     「杰出学生市场顾问」活动共有九十名城大市场营销学系三年级学生参加,分别担任鸿福堂、屈臣氏、ICICI Bank、谢瑞麟珠宝、领汇等7间企业的市场顾问。鸿福堂集团创意总监王振财表示,将来的产品宣传上会考虑采用学生们的意见。

关键字:
责任编辑: 大公网
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题