北上开厂事业再上高峰

2013-01-24 04:25  来源:大公报

    如果说上世纪60年代是建文制衣的第一个高潮,陈国威接手建文後,大力北上开厂,则是另一个高潮,因为上世纪80年代,内地提供廉价而充沛的劳动力,成为建文发展的一大动力。

    1987年,建文选择在与香港一河之隔的深圳开厂,初期年产能只得10万件左右,10年後却大增10倍至逾百万件,时至今日,连同广州的厂房,年产能已升至300万件。陈国威坦言,若没有当年在内地开厂的决定,建文绝对无法将产能扩至300万件,更难以跻身本港主要泳衣厂之列。

    上世纪80年代是港商北上开厂的高峰期,但要在一个改革开放不久的地方建厂,绝非是一件易事。陈国威还记得在深圳开设工厂初期,先租用约500平方米的地方做工厂,并雇用20多人试业,当业务稳定後才逐步扩大。当年开厂的辛酸,绝非外人能明白。“开厂初期为省钱,没有从香港聘管工北上,我要逢周五上去,周一再回港,老婆便接力周一至周五驻厂,两人要同时兼顾香港及深圳的工作,少点心力都不行。”

    北上开厂解决了劳工短缺问题,却面对同业激烈竞争。陈国威几经反覆思考後,决定以“两招”出击。首先,深圳的泳衣厂在1987年营运後,翌年马上建立印花厂,因为市场上的大型印花厂会先行生产规模最大泳衣厂的订单,当有多馀产能才会生产规模相对较小的建文的订单,如此建文便会处於不利的位置。

    他说,几家大泳衣厂的生产档期都差不多,若没有自己的印花厂,肯定处处受制於人,所以当时无论多辛苦都要筹钱建自己的印花厂。由於这个决定,建文便能更有效控制产品质素和出货时间,最终以品质佳、交货快赢得大客户的信赖。

    第二招是“人弃我取”。若果建文生产一些“人有我有”的大路货,很难获得大客户垂青,於是毅然生产工艺要求较高的铁线胸托泳衣。陈国威解释,铁线胸托泳衣令女性胸部看起来更坚挺,当时客户对这类产品需求甚大,单价高於一般产品,只是生产这类产品较一般产品需时多两成,很多同业都拒接这类订单,於是出现有单无人接的情况。

    眼见庞大商机,陈国威果敢承接。不过後来却发生了预料不到之事,因为生产这些产品需时较久且工艺较高,工人甚为抗拒,一时间工厂内部弥漫不合作的气氛。

    面对困局,很多人会打退堂鼓,但陈国威坚信这是建文的出路,只好放下身段到车间与工人“谈心”,强调公司已到了非胜即败的地步,要求同事抱同坐一条船的心态。除了大打人情牌外,亦适量加薪金,以提振士气。陈国威的诚意,打动了工人,大家齐心合力为建文的前途拚搏。

    陈国威的坚持终於获得回报,2000年至2005年间,每年生意大升约三成,当其他厂家发现这类产品的庞大商机,纷纷加入抢夺订单时,先饮“头啖汤”的建文,早已成为欧美大客户的首选,其他同业即使以平价抢单亦难见成效。“欧美大客户最重视产品的稳定性,建文做了首批货,且质量又好,交货又快,这些客户便不会贸然找其他厂家。”陈国威如是说。

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