自创品牌开拓内地市场

2013-01-24 04:25  来源:大公报

    认识陈国威的朋友都知道他是“中国大好友”,从内地开厂至今,一直坚信改革开放会令国家走上繁荣富强,因此除了做泳衣代工,近年更积极创建品牌开拓内地市场。2007年,建文借助动画“神兵小将”儿童泳衣及沙滩系列的授权代理,迈出了内销的第一步,但因“神兵小将”红不起来,该品牌生意差强人意。2009年,建文创立自家品牌Zpecial,主打欧洲风格的泳衣,几经努力,现已进驻了内地千色店数十个分店。

    陈国威坦言,自创品牌业务仍在交学费,因为产品定价不敢过高,而且内地零售成本较高,如营业额扣除17%增值税、30%商场扣点及物流等成本,利润并不高。同时,泳衣销售受季节性因素影响,故近期已将产品范围扩至丝巾、眼镜、腰带等,务求在不同季节都有产品在市场上推售。

    建文正在香港筹建首家小型百货店,一半为Zpecial货品,另一半则为其他港商的产品。陈国威相信,先在港设零售点有助产品打响知名度,因为店铺位处人流当旺之地,容易吸引内地客眼球。“内地客见到产品在港有售,自然会认定那是港货,加上内地人愈来愈喜欢个性化的产品,Zpecial货品正好迎合这群消费者的需要,因此有信心品牌业务会愈做愈好。”

    陈国威指出,香港的产品凭设计出色及品质上佳而畅销欧美,只要调整一下销售策略,定可在庞大的内销市场立足,所以近年他经常带领港商北上参展,还办研讨会分享内销心得。他说,内地新一届领导人展现出更开放的态度,令他坚信未来内地将商机处处,但问题在於如何凝聚各港商的力量,共同开拓这个“黄金地”?他说,这是需要政商界共同努力的。

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责任编辑: 大公网
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