两事件几乎搞垮建文

2013-01-24 04:25  来源:大公报

    建文成立逾半个世纪以来,经历过不少风风雨雨,当中有两件事曾经令陈国威痛不欲生。

    第一件事是在上世纪80年代末,当年一个英国客户因生意不佳而取消订单,建文深受打击。陈国威表示,这家英资公司与建文合作经年,一向相安无事,有一回突然指建文的产品尺寸不符要求,二话不说取消所有订单。“当年已有一批货差不多送到客户门口,第二批在船上付运中,第三批在生产中,第四批订单也已买了布料,突如其来取消订单令公司大失预算。”

    谈起此事,陈国威承认在此事上有一定疏忽,因当初以为对方为英国大公司便很可靠,所以没要求先支付部分订金,对方突然无理撤单,确实让建文无反击之力。至於为何不与对方打官司,他说,客户永远有99种理由挑剔产品有问题,但其实那都是小问题,很易解决,只是那次对方异常强硬,没有半分商量馀地,即使打官司亦需时甚久,所以只好将一些未裁剪的布料用来生产其他产品,已生产的货以大减价销出,但公司已是损失不菲。

    经过这次教训,陈国威学会了严选客户,且不论对方规模大小,也要求先支付订金。“当时真的输了很多钱,但只好咬实牙根捱过去。”

    祸不单行,1990年发生了一件差点令建文没顶的事。当年建文向某大针织公司购买了毛衫配额,由於毛衫配额的价格较泳衣高出10倍,因此可以用毛衫的配额生产泳衣以争取市场。可是布料及工人的出错,令产品无法如期出货,这样除了要支付客户的损失外,更要向该针织公司赔偿相当於这批毛衫配额3年的价格。陈国威没有透露实际金额,但形容是天文数字。当时他心情极差,感觉是世界末日。

    陈国威坦言,由於主要责任在自己公司,已打定输数,甚至有破产的准备。但在一次商界朋友的聚会中,死局出现转机。经律师朋友研究後,发现即使打官司亦未必“输哂”,在友好介绍下,委托了一位资深大律师跟对方对簿公堂,而建文委托的“大状”亦有备而战,一上庭便引用以往的案例抗辩,即时令对方律师措手不及,结果愿意庭外和解,最终和解费用加上律师费,只及对方最初索偿额的一成,建文这才安然渡过难关。

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