’由低做起‘避免’纸上谈兵‘

2013-03-07 04:25  来源:大公报

    

    图左起∶施荣怀(左一)积极参与社会事务,合影的为财政司曾俊华及香港品牌局主席陈淑玲(右一)

    

    从经商到涉入政坛,施荣怀的经历被一些人视为平步青云,殊不知他也是从最简单、最繁琐的工作“由低做起”。虽然辛苦,但他珍视这段教会他如何“易地而处”的经历。

    一九八五年,施荣怀跟随父亲以及大哥施荣怡,开始参与家族生意,“几乎什麽工种都做过,做销售,自己去银行交单,送文件给客户等等。”因为当时没有传真,更无互联网,很多工作都是靠腿跑。“我也去红 火车站或者葵涌货柜码头看拆柜,监督货拆出来到搬去另一列火车或货柜里的过程,抽查货物的质量,检查包装是否牢固┅┅”还要“落手落脚”给货物标上新标签,“一定不能错,比如一批货去天津,就不能标错去了另外一个地方。”

    他坦言,“夏天顶三四十度的高温,日晒雨淋,很辛苦。”不过他将之视为“好的经历”,因为比起只接触“纸上贸易”,这样亲力亲为,能更直观掌握货物运送的流程、细节。

    走南闯北练成宽厚之心

    更重要的是,施荣怀说∶“当你由低做起,接触了不同的人,对不同环境有了切身体验,就更容易体谅别人,处事做人,自然会从别人的角度去考虑。”他认为,这段经历,对他往後几十年的发展都至关重要。

    除了从“底层”做起外,施荣怀也为了家族生意走南闯北,他曾於八七年代表公司,与辽宁省政府下属的一些公司一道,去朝鲜开辟新市场,“带三四个红白蓝胶袋,装不同颜色、材料的样品,服装也有,去那边做生意。”他回忆起这段特别的经历,“朝鲜人做生意比较特别,一定要讲价,已经很便宜的报价,他都会习惯性还要讲低一些。”加之交通不方便,一个礼拜一班机,一不注意可能就只能多滞留一周的时间,“这些都要忍耐和习惯。”他回忆说,那时就拿一个随身听,烦闷的时候就靠听音乐来放松。

    一诺千金树立诚信之名

    磨练还不止於这些劳苦和奔波,更刻骨铭心的是失败的经历。施荣怀说,大概是一九八七年左右,一次因为卖货(毛、纱)价钱报低了,明明价钱可以卖高三成,结果只报高了10%就卖掉,给公司造成了不小的损失,“七八十万港纸,那年都可买太古城一个单位了。”更让他百感交集的是,“因为只是报价,没有签合约,其实也可以不算数,但爸爸和哥哥不但没有责备我,还坦然接受了我报的价钱,照样卖给了客户。”他深知父亲和哥哥的良苦用心,是希望帮助他建立在客户中的信任度,“因为如果这次公司不履行,下次客户就不会与我谈了,直接问我哥哥,爸爸就可以了。”

    那次经历给施荣怀留下了深刻印象,“我当时很不开心,觉得自己太蠢。”事後总结经验,密切关注市场讯息,凡事都格外小心了。

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