中介劝说客户买新房

2013-03-10 04:25:02  来源:大公报

    

    图∶中介称,业主坐地起价,吓退购房者/毛丽娟摄

    

    创辉租售深圳公司的卯 最近内心很纠结,虽然整个二手楼行情很活跃,1月份深圳二手房共成交8530套同比去年1月上涨508.42%,2月份受春节假期影响,成交也达到3619套,但是,这位做了三年地产中介的经纪人并不开心,“上门的客流量挺多的,但真正成交的单并不多,客户加价的多,诚心卖的少,这个季度再无战绩,就得考虑转行了。”

    卯 介绍,从去年三季度开始,二手房市场重新活跃,到了年底,已经有不少业主蠢蠢欲动加价出售,一般加价幅度不大的,买家尚可接受。春节後,各地尤其北京、上海等一线城市频频传来楼价上涨、中心区二手房抢手的消息,深圳这边也有很多卖家趁机加价,从开始的加价5万到加价10万,而且好地段、好片区,诚心卖的业主并不多,以深圳最大的小区、多达上百栋楼盘的梅林一村为例,有心出售的只有五六套,其中还有因为家庭闹矛盾、分家产而挂出的一套房子。

    卯 说,很多业主不急卖房,因此看房必须提前两三天预约,如果业主没时间,他是不愿意迁就买家的,一副你买不买无所谓的姿态。有些买家咬牙决定买时,业主趁机加价,有买家因为感觉太受气乾脆不买了。作为中介,两边受气,尤其在买家那儿落个“不守信用”的名声。

    这周是新国五条细则出来後的首周,看房的人有所增加,挂盘出售的房子也有增加,不过,多以各方面质素不太好的房子为主。比如梅林一村对面的金梅花园,非封闭式小区,紧挨城中村,人口杂乱,建筑陈旧,业主害怕房子在市场上受认可的价值不高、还要交差额20%的税,卖晚了恐难脱手,所以乾脆挂牌出售。

    在卯 向记者介绍时,旁边刚好有客户过来询问金梅花园的房价,听到2万2左右每平米,客户扭头走了。卯 连忙上前招呼客人留下,并极力向他推荐不如买深圳北的一个新楼盘,首付只要6万起,74至98平米的精装二至四房,税又低,开车到深圳只要25分钟。

    卯 说,没办法,客户也比较理性了,见房子就抢的时代过去了,购房会综合考虑位置、配套和价格。

关键字:
责任编辑: 大公网
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题