自揭其短的广告/孟祥海

2013-03-10 04:25:02  来源:大公报

    广告是商家宣传自己,吸引顾客的促销手段之一,一般以宣传优点为主。但也有一些商家反其道而用之,自揭其短,同样起到了宣传自己的效果。

    法国某小镇有几家酒店,竞争激烈。一天,其中一家酒店打出了别致的广告∶“本店素来出售的是羼水百分之十的陈年老酒,如有不愿和羼水者,请预先说明,但饮後醉倒,概与本店无关。”此广告一打出,许多顾客纷纷光顾,都想尝尝不羼水的老酒有多厉害,结果生意一下子红火起来。

    美国吉列刀片公司在宣传刮刀片时,一反常态,向消费者打出了“揭短广告”∶吉列刀片最大的特点是锋利耐用,不伤肌肤;但弱点在於可能生锈,用後只有擦乾存放,才能避免纰点锈迹。没想到这种“揭短广告”竟引起了消费者的关注,招来了许多顾客,人们争相购买这一“揭短”产品。

    日本一家运动内衣制造厂,因存货积压,资金难以周转。老板灵机一动,别出心裁地在包装运动内衣的袋子里都放有一张自揭其短的广告,“这种内衣是用第一流的技术和上等的染料染色的,但我们要抱歉地告诉大家,其中茶色的染色尚未完全过关,仍然会稍微褪色,买时请三思。”想不到的是,这则揭短广告贴出後的几天内,这家内衣制造厂的积货很快就销售一空。

    一位鞋店老板竖起这样一个看板∶本店购进一批价格便宜的布鞋,样式有些老旧,可能不受青年消费者喜欢,但因其鞋底橡胶较厚,坚固耐磨,很适合壮劳动力、运动较多者和老年朋友”。就是这样一则“揭短”广告,却招来大量顾客,销量比平时增加了三倍。

    其实,在激烈的商业竞争中,敢於自揭其短,恰是商家的坦诚和对顾客负责的态度的表露,看似“损自己”,实则适时的“刺激”了消费者,反而起到了欲扬先抑的效果,同样使自己立於不败之地,或者反败为胜。当然,这种出其不意的“另类”广告,需要的是胆识,需要的是创意,需要的是新颖。只有“出奇”才能“制胜”,否则,只能会使自己雪上加霜!

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责任编辑: 大公网
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