匹克改订货模式化解危机

2013-03-20 04:25:03  来源:大公报

    

    图∶匹克去年每天关门店逾3家,希望通过优化渠道和门店去库存/互联网

    

    【本报记者何德花福州十九日电】中国体育用品行业去年遭遇“滑铁卢”,匹克体育(01968.HK)日前发布年报显示,其去年平均每天关掉逾3家零售店。公司对此解释称,其过去数月在渠道及订货会制度上的改革,使得公司业绩和门店数量均出现大幅度下滑,希望通过尽早调整和优化,使公司以更快的速度摆脱这场行业性危机。

    库存降幅近三成

    匹克体育CEO许志华向本报记者表示,“尽管行业的增长在过去一段时间明显放缓,但经过一系列积极措施,匹克的库存在业内首次出现了下降,这是体育用品行业回暖的一个积极信号。”据悉,匹克库存从去年中期的5.3亿元(人民币,下同)下降到去年底的3.9亿元,下降幅度达26.9%。

    高库存令各家运动品牌“压力山大”。据年报显示,去年,耐克在中国的营业额下降了11%,耐克采取新增门店销库存的办法,阿迪达斯亦通过逆市开新店的方式在削减库存。与此相对比,安踏和匹克则是采取通过自有产能调节生产节奏等措施来清理库存。由於匹克与安踏有自己的体育用品工厂,若在市场发生变化时,安踏与分销商调整尚未生产付运的订单数量,以降低潜在库存。

    海外市场三年连增

    在行业普遍采用的订货会制度上,匹克正在逐渐改变以往各家品牌商采用的期货制,加大对“补单”方式的倚重。“所谓补单,即经销商若预计半年内销售100万件服装,可先订货70万件,其馀30万件根据市场状况进行後期补单。”据匹克方面称,这样的措施,可以防止经销商因误判行业形势,加重库存负担的情况发生。而实现这一目标的前提,是品牌商须有自己的工厂。

    海外市场方面,匹克去年国际市场销售额达3.88亿元,占总营业额比例提升到13.4%,较上年的9.9%再度大幅提升,这是匹克海外收入占比连续三年实现增长。“这是匹克国际化战略带来的直接市场效应。”许志华称,匹克已签约NBA篮球界最好球员,进一步提升匹克在全球市场的知名度和影响力。目前,匹克产品已进入加拿大知名体育用品公司枫叶体育旗下的体育品店。

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