30年前苹身赴内蒙古追货

2013-04-11 04:25:02  来源:大公报

    

    图∶当年荒凉的内蒙古,如今发展迅速

    

    吴清焕在内地从商多年,可算是商场老手,但也曾有过“老猫烧需”的失威遭遇。他曾经遇过,外判工厂收到订金後不按时交货,又遇过开采石油无功而回,亏蚀巨资。总结多年在内地从商的经验,吴清焕认为,随国家经济飞快发展,内地可谓商机处处,不少人误以为内地遍地黄金,实情是这个黄金地亦暗藏危机,因此不能低估投资风险,应作好风险管理。

    当三友在内地发展到一定规模後,产能渐渐追不上订单,除了适度扩产外,吴清焕选择把订单外发加工。1985年,吴清焕把订单外发给内蒙古、陕西一些企业,因当地拥有较多产地配额。然而,想不到首宗外判订单却遇人不淑,对方收了订金後迟迟不交货,当年通讯不便,吴清焕只好苹身远赴内蒙古一问究竟。

    回想当年远赴内蒙古,旅途极度疲累,原来可由香港坐飞机到北京,却经常订不到机位,必须坐车到广州再飞往北京,然後再乘搭火车到内蒙古,到内蒙古後,因当地没有的士,需租一辆单车往来酒店与工厂。当年内蒙古仍是一个较落後的地方,吴清焕身边很多亲朋好友,担心他苹身到内蒙古可能遇到危险,但他深信万事离不开一个理字,只要大家坐下来慢慢谈,总能找出一个双方接受的方案。

    入股陕国营工厂

    “当时以为对方是国营企业便一定没有问题,岂料对方签了合约和收了订金後,却没有交货,当年订单金额几十万美元,绝不能不了了之,所以不惜长途跋涉问个明白。”

    原来那家工厂的总经理即将调往外地,他希望在调职前捞一笔,以为不理睬吴清焕便可以“瞒天过海”,想不到吴清焕苹身来追讨,令厂方管理人员大吃一惊。几经交涉後,厂方明白到吴清焕是一个意志坚定的人,同意订单分批运付,让三友的损失减至最低。

    经过此事後,那家工厂的管理人员了解到,吴清焕是一个可信和勇於任事的人,於是介绍了一些陕西朋友给他认识,由此吴清焕发现了陕西盛产的“茄士咩”。当年,陕西政府提供了不少税务优惠,吸引了吴清焕在1989年入股陕西一家国营工厂。他说,当年陕西工人月薪仅约500元人民币,只及福建的一半,而且有大量出口配额,令三友的生产力陡增。

    投资内蒙村镇银行

    当三友旗下制造部门渐入收成期,吴清焕发现工厂很难有大发展,於是瞄向其他领域。1992年经友人介绍,他投资开采石油。有人问,毛衫与石油是两个完全不同的行业,为何会加入这个完全陌生的行业?他解释说,作为生意人,只要有钱赚便会去做,况且有熟识该行业的朋友,更重要是,有人曾在陕西开采石油赚了大钱,因此与友人合资打井,连气打了5个井後,确信这项投资失败。“有人说有油,可是最终没有油,对方推说是技术问题,但不排除有人夸大当初的探油报告。”

    吴清焕投资石油是失败了,然而“塞翁失马,焉知非福”。陕西官员眼见吴清焕是真心实意为当地建设,因此向他推介了一个水力发电项目,该项目於2004年开始建设,很快便获得回报,目前回报率高达15%至18%,成为三友在内地最成功的项目之一。除了基建外,吴清焕另一得意之作是投资内蒙古的村镇银行,是他在内地非常好的投资项目。

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