思维模式有待调整

2013-04-21 04:25:01  来源:大公报

    

      图:仲量联行中国区董事总经理张莹表示,海外来自中国的投资性置业需求将快速增长/本报记者 毛丽娟摄

    

      对于很多地产业经理人而言,对西方商业文明的嚮往牵引他们勾勒出将业务做到海外的“愿景”。然而,实现这个愿景并非拥有海外经歷、国际语言掌握得熟练那么简单,视野、变革、创新、团队建设等软实力才是关键。

      仲量联行中国区董事总经理张莹在房地产谘询服务领域深耕的时间长达十七年,他在总结内地开发商试水“海外”的挑战时称,海外地产开发有其特定的游戏规则,你不能拿在国内成功的那套复制到国外。他透露,经常有国内的开发商罔顾国情的差异,忽略国内土地制度、强劲需求、交易环境对其成功带来的利好,过分夸大企业内生能力,以为照搬亦可在海外立稳脚跟;此外,一些开发商老闆对专业服务机构缺乏信任、在海外谈生意事事亲歷而为,令国外合作伙伴非常不解,反过来这也极容易造成误解、贻误商机。

      他分析,开发商试水海外,需要先学习合作领域内约定俗成的方式、方法,了解因教育、文化背景不同造成的思维习惯的差异,否则,无法进行平等、高效的沟通。

      据悉,目前全球商业地产投资总额超4000亿美元,中国的投资只佔到3%,可谓不缺机会。张莹认为,资本对于开发商而言当然很重要,但更重要的是开发商的团队、视野、创新、专业度,提升这些软实力才真正有助开发商在海外市场深耕,找到海外发展的成功模式则更是路漫漫、需远行。

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