商家坐大/真 如

2013-04-22 04:25:02  来源:大公报

      二十年前,政治经济学是内地大学生的必修课。从剩馀价值到买方市场、卖方市场,一连串的概念,似懂非懂、云里雾里,不知闷煞多少学子?记得有位如今已是金融学教授的同窗说过:“直到我自己走上讲台,我才明白,原来学生听不懂,是因为先生自己也不甚了了。先生不懂是因为当年的经济形势,还不足以让他透彻理解那些理论。”当年的中国,不单市场上提供的商品少,可供学问家研思的经济实例也少。可不是,什么买方市场转向卖方市场,以今天的社会而论,也就是市场由“需求创造供给”变为“供给创造需求”。综观周遭走马灯似的商品世界,究竟有多少是因应买家实际需求而开发的新产品?在一个商业主导的社会,“顾客是上帝”多半成为一种促销的幌子。今天的市场,每日每时都在以活生生的例子演绎茼p何由顾客主导的买方市场,进入一个事实上由商家主宰的卖方市场。

      商家为了最大限度地佔有市场、追求利润,甚至不惜自己吃掉自己,情同“自杀式”。威廉.H.达维多(William H. Davidow)在任英特尔公司高级行销主管和副总裁时曾说:“一家企业要想在市场中永远佔据主导地位,那么就要做到第一个开发出新一代产品,第一个淘汰自己现有的产品。”这一论断即为“达维多定律”(Davidow's Law)。市场就是江湖,商家要想恆久坐大,必须具有一种强烈的忧患意识和时不我待的紧迫感和危机感。当年第一个推行达维多定律的就是英特尔公司。在竞争最激烈、产品更新最快的电脑软件市场上,英特尔微处理器几十年来始终佔据市场的绝对优势。其产品不一定是性能最好的和速度最快的,但一定做到是最新的。但英特尔却敢于淘汰自己最受市场欢迎的产品,即使产品佔据了百分之八十以上的市场也在所不惜。例如,经典的486处理器还大有市场的时候,英特尔就有意缩短了它的技术生命,由奔腾处理器取而代之。这种置死地而后生的策略为商家带来更大生机,也引致今人更多的拜物、拜金心理,社会焦虑,直至环保灾难。而随?消费者购买消费品数量的增加,消费品给消费者带来的边际效用则呈递减。君不见,周围多少人面对自己买来的垃圾哭笑不得呢?

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责任编辑: 大公网
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