“香港中转”领跑广交会

2013-04-27 04:25:04  来源:大公报

    

      图:广交会上,不少採购企业通过香港代理商下订单  本报记者陈若菲摄

      “每天往返穗港,陪客户逛展馆后,还要去工厂。”香港代理商曹先生每到广交会就忙得不可开交。记者在第113届广交会二期展馆细看客流,发现不少境外参展商身旁都有一位谈笑风生的亚洲伙伴。这些亚洲面孔,就是促成广交会大批出口订单的“中坚力量”──香港代理商。

      作为国际着名的贸易中转港,香港法制健全、信息灵通,而且商业操作与国际接轨,加上对产品质量把关严格,吸引大批进口商通过香港代理商採购内地产品。曹先生亦自豪地说:“我们信息灵通,市场上有什么新产品或价格波动,都能很快告知境外客户。”

      今届广交会二期进入中段,香港採购商到会数量超过一万五千人,继续领跑其他国家和地区。截至24日,不仅港商每日人均到会数量位居首位,累计参会人数更超过美俄两国总和。其实,往届香港代理商就名列前茅,如今经济不景气,企业和採购商都更加信赖服务品质出众、诚信度高的“香港中转”,广交会的香港採购商亦一年多过一年。

      专业敬业“内地比不了”

      谈到香港代理商,手表设计制造商广州雷永电子经理王继秋十分佩服:“香港贸易商越做越大,比如利丰集团,都已经上市了!”她的公司近半出口订单均由这类港商促成,今届参展,港商亦带来超过3成订单。尽管不少跨国企业开始在内地设立办事处,但王继秋认为港商地位不可替代,“因为他们的专业和敬业程度,内地比不了。”

      “香港代理商长期积累了广阔的客户关系和销售渠道,现在经济环境差,他们对出口企业就更加重要。”主打圣诞装饰品的中商工艺销售邹小姐说,如今大採购商多委託港商做远东区域採购代理,今届参展公司近4成订单都是通过代理港企下订。

      “还有一个很现实的问题,代理商能帮工厂解决资金问题。”邹小姐无奈的摊摊手说。因大客户付款晚,需延迟40天甚至90天,中小企业难以承受,但香港代理商接单后,会先垫付货款,再向採购企业收取。“现在形势这么差,就怕遇见不打款的客户,海外追债谈何容易?”她笑称,港商直接帮手筛选出可信度高的进口企业,“工厂老闆也睡得安稳好多”。

       【本报广州二十六日电】

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