302 Found

302 Found


nginx
302 Found

302 Found


nginx

产品畅销却一度换来蚀钱

2013-05-02 04:25:02  来源:大公报

    

      图:陈家伟(中)表示,父辈经营的工厂,是自己坚强的后盾

      有了一定的积淀,陈家伟踌躇满志地回到香港创业,在长辈们略带怀疑的态度中,成立了自己的公司做食品贸易,“无员工、无渠道、无关系”,一切由零开始。然而,即使是那些最有才华,或者先天条件最为优越的人,经歷一些挫折就像剧本的特定情节。

      最初,陈家伟继续卖在上海时开发的豆浆系列,又发明了一种全新的红枣汁。设计这种产品的灵感,源于他发现,传统的红枣饮品只是将红枣用来煲水,无法完全用尽原材料的精华,制作出的饮品味道也不够浓郁,他于是运用父亲工厂的技术,将红枣汁彻底逼出来,制成的饮品中,红枣的香甜被最大程度地提炼。有了好的产品,接茯O好好推广,陈家伟带茯黥纂A挨家挨户地与商家洽谈,对方觉得产品特别,不少大小超市都入了货,甚至连加拿大的大型连锁超市也肯摆出专门的货柜,陈列这种新品。

      对于年少轻狂的陈家伟而言,他是在长辈并不完全看好的情况下,以“不见棺材不掉泪”的倔强和干劲,抱荂u死都要试一试才肯罢休”的心情在努力。然而,一度认为“自己系得,系叻”的他,虽然也获得了看似不错的市场反馈,但好现象并不足以让他收穫实质的效益。现在回想起来,他坦言,有好产品只是起步,最终仍是要看“数字”,没有控制成本、平衡收支的经验,他面对的是产品畅销,公司却蚀钱的残酷现实。

      陈家伟分析说,因为当时做的是从产品开发到销售、推广,全盘自行负责的生意,他甚至亲自到铜锣湾街头,招揽顾客试食产品。因为父亲从小就教导他,不要总是靠别人,凡事要自己先做出榜样,才能吸引别人跟荌窗C但所有环节都涉及的生意,有别于传统“做厂”,凡事都想亲力亲为的他,因为经验不足、精力有限,根本无法兼顾全盘生意的方方面面,顾此失彼,自然难与一些已相当成熟的同行竞争。“所有环节都要投入成本,面对的却是牛奶公司、维他奶、益力多,这些已经有自己固定的渠道和市场的公司,怎么同他们竞争呢?”

      经验很多时候都是从失败中获得的,陈家伟总结得失,更深入地进行市场调查,才有了如今家得路的成功。

关键字:
责任编辑: 大公网
302 Found

302 Found


nginx
302 Found

302 Found


nginx
302 Found

302 Found


nginx