不甘做“太子爷”造就创业梦

2013-05-09 04:25:02  来源:大公报

    图:经过多年快速发展,理文已成为全国第二大造纸商,李文俊更赢得“造纸大王”的美誉

  

    提起富二代,很多人都以为他们是一班只懂吃喝玩乐的纨?子弟,但同为富二代的理文造纸(02314)首席执行官李文俊,却不甘于在父亲的公司做一个安稳的“太子爷”,于十多年前便投身当时很冷门的行业——造纸业,但却由筹备至创业的四年遇上无数次欺骗,更交了高达三千多万元的“学费”。然而,这些挫败未令李文俊退缩,更激起他要做一番事业,向天下人交代的雄心,最终在多年努力下,理文成为全国第二大造纸商,李文俊更赢得“造纸大王”的美誉。  

    与其他富二代一样,李文俊自小已获其父“香港手袋大王”李运强的悉心栽培。每年暑假期间,李文俊便在爸爸的公司帮忙,从中学习为商之道,有时更要山长水远去到内地工厂实习。“较难忘的经验,是在1984年至1985年期间去东莞厂,当年交通不便,过了关又要坐船才去到工厂,当时真的觉得好辛苦。”回想青少年时期在爸爸工厂帮忙的情况,李文俊坦言非常辛苦,但却培养出做生意的兴趣,所以十分值得。

    另闢蹊径进军造纸业

    1993年李文俊于加拿大大学毕业后,在父亲的公司工作一年多,当时手袋厂需要使用大量包装纸,但他发现内地很难订购包装纸,而且纸价一度大升一倍,他灵机一触,四处打探,方知当年内地的成品纸大多数由外国进口,于是认定造纸生意大有可为。眼见造纸行业商机如此巨大,父子俩认为机不可失,李运强决定“打本”给李文俊进军造纸业。“当年做过市场调查,发现内地很少造纸厂,但随茪涨a製造业急速发展,对包装纸需求必会急升,所以认定这个行业商机无限,遂决定投身造纸业。”

    俗语有云,隔行如隔山。手袋与造纸是两个完全不同的行业,加上李文俊为造纸业新手,由筹备到开业的四年,可谓一波三折。他说,创业时只是一个20来岁的年轻人,社会经验有限,单是筹备工作已承受很大压力,买地、找水源及找人才等各方面都面对不同的考验,又遇上不少欺骗的惨痛经验。例如:由于工厂需要兴建一个电厂,当时电厂工程师称需要用石头建一条排水渠,结果从其家乡运来,单是石头已几十万元人民币。最终才知道其实只要用水泥和砖块便可建排水渠,明显是这名工程师照顾朋友的工厂,再从中收回佣获利。

    愈挫愈勇成业内专家

    另一个较为难忘的例子,是当年要购买一批储水罐,当时四处比较供应商后,找到一家货价较其他便宜一成多的供应商,为求慎重,曾亲自到该工厂参观,发现该工厂各方面都不错,于是向这家工厂订货。但当给了对方三成订金后,对方又突然表示,要再收取两成订金才能交货,与原本先交三成订金,货到才交尾数的做法大为不同,但对方口才了得,成功游说理文同意再支付多两成订金,岂料支付两成订金后,该公司却人去楼空,令理文蒙受损失。“由筹备到刚开业的四年,给人骗了很多次,但这四年却是非常可贵的经验,让我由一个造纸门外汉,变为业内专家。”李文俊透露,理文首期投资约3亿多元,估计约一成用来交“学费”。

    由于筹备时遇上不少欺骗,令造纸厂的筹备时间由3年延长至4年,在这段日子,李文俊每天都有度日如年的感觉,因为不断花钱买设备和各项建设,但却迟迟未能投产,令他的压力与日俱增。他坦言,这段日子很难捱,但从没想过放弃,只希望工厂早日投产。事实上,完成首期投资后,李文俊对行业了解已大增,更笑言以往做过“傻仔”,日后不会再被骗。

    搏命四年终修成正果

    在经过辛苦下,造纸厂最终在1998年投产,当以为大功告成之际,却天意弄人,开业当年遇上亚洲金融风暴,纸价曾一度大跌一半,令理文一开业即跌入低潮,幸而当年年底市况开始好转,令理文每吨纸能赚到500至600元,这才让李文俊真正松一口气,亦证明四年的坚持是一个正确的决定。“这四年间天天搏命地做,不知何时有结果,真是百般滋味在心中。”

    谈到理文的转捩点,原来与一次遇然出访日本有关。在1998年底,有一位好朋友邀请李文俊到日本旅游,当时眼见业务渐稳定,辛劳多年的李文俊亦想藉此机会观赏富士山的风景,便一口答应并顺道参观当地的造纸机厂,更意外地以六折价钱购入一台产能20万吨的造纸机。“理文首期产能才8万吨,原本不打算购入这台机,便随意说若半价才肯买入,经过讨价还价,对方答允六折出售,原来是先前的买家因财困挞订,而当时理文的对手已买了新机,于是决定买下这台新机。”因为理文购入这台新式造纸机,令生产速度及质量大为改进,使理文成为业内大户。经过多年快速发展,理文已成为全国第二大造纸商,李文俊更赢得“造纸大王”的美誉。

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