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以品牌概念闯出新天地

  图:陈淑玲不但继承了父亲陈瑞球的衣钵,还成功将家族企业往“品牌之路”上不断推进

  提到名牌时?,大脑的第一反应或许是光怪陆离的时尚界、特立独行的设计师、表情冷漠的超模,还有那些昂贵而难以驾驭的衣服、华丽得无法在日常生活中佩戴的饰品。那么,一家名牌服饰公司的老闆又是怎样的形象呢?如果是在电影里,一位女老闆一定会被塑造成盛气凌人的女魔头形象。然而,YGM贸易有限公司行政总裁兼长江製衣有限公司董事陈淑玲,却以她的优雅和婉约,打破了这种刻板印象。她于七十年代自创港人熟知的Michel Rene(马狮龙),近年更成功收购及运营连英国皇室都青睐的Aquascutum(雅格狮丹),并不断引入面向不同受众的各类品牌,这些牌子的共通性都是一点都不拒人于千里之外,剪裁、质地优良的同时,走的是“实用主义”路线。

  身为香港製衣业的元老级人物──“纺织大王”陈瑞球的女儿,陈淑玲不但继承了父亲的衣钵,还成功将家族企业往“品牌之路”上不断推进。她于70年代初参与家族生意,那时陈瑞球先生创立的长江製衣以出口为主,陈淑玲则借助这个平台,早于1973年便尝试将国外炙手可热的名牌引入香港,可以毫不夸张地说,她将“品牌”的概念植入香港本地市场,可谓“启蒙”了港人的名牌意识。

  “当年我父亲的製衣厂只做男装,我就想,为何不做女装呢?”如今看来,女性无疑是消费服装的主力军,但早在上世纪七十年代,女人的地位相对低下的时代,陈淑玲便意识到女性的市场需要开拓,且潜力无限。抱?这样的想法,在一个客户的建议下,陈淑玲尝试在港代理与Levis、Lee同被列入美国三大牛仔裤品牌的Wrangler Jeans(威格牛仔裤),这也是陈淑玲在品牌之路上踏出的第一步。

  摸石过河一步一脚印

  陈淑玲笑言,当时本地的品牌环境相当不成熟,她自己也是连策划书都不知怎样写,虽然前路无法预知,但也许是坚毅的性格使然,也许是受到父亲做生意潜移默化的影响,她毅然摸?石头过河,一步一个脚印向前走。要做品牌,便需要整个团队,包括管理人员、设计师等,“我问爸爸要资源,他当时很惊讶,说你要这么多人来做什么?因为在他们老一辈做厂的看来,生意都没谈成就要做计划是不可思议,他们的思维与现在什么都讲求计划是完全不一样。”尽管对女儿在做的事情暂时无法理解,也抱有一丝怀疑,但陈瑞球先生仍然找了人手帮忙陈淑玲的“品牌大计”。

  如今,就连对时尚一点不了解的人都知道,要开时装店,店面的装潢是否吸引人十分重要。为了确保全港第一间威格牛仔裤专门店足够吸引眼球,陈淑玲当时请来外国设计师,将店面设计成以黄色和蓝色为主,彰显出青春与活力。功夫不负有心人,店舖一开张,市民“排长龙”争相购买这种潮流感十足的牛仔裤,连陈淑玲自己也说,“受欢迎的程度完全是出乎意料。”

  引入品牌自创马狮龙

  见如此盛况,“我爸爸就开心了,还跟我一起去店舖里转。”有意思的是,父女俩灵光一闪,竟扮作路人甲乙,对?客人惊呼,“哇,穿得好靓,不知是什么牌子呢?”离开店舖,走到街口,两人还像孩子一样,为了刚才的“小计谋”感到兴味盎然。“真是好开心!”回忆起当时的情景,陈淑玲开怀大笑。

  尝到做品牌的甜头,陈淑玲又积极为公司引入更多外国牌子,并于1977年自创马狮龙。“那时很多返工装都很贵,中价的牌子少,很多人都去日本买价格更高的套装,或者去裁缝店订造。我就想,为什么香港不可以做一些价平、质量又好的职业套装呢?”马狮龙便是在这样的背景下诞生。她又介绍,品牌的原名是法文Michel Rene,马狮龙这个名字则是公开徵集,由员工想出来,“我爸爸觉得,马狮龙三个字易上口,又有朝气,就採用了。”彼时香港市场小,第一间旗舰店开业,立马获得良好的市场反馈,“一路顺风顺水,进展得很快”。1979年,内地市场开放之初,马狮龙也成为第一批进军内地的香港本土品牌之一,同样得到内地民众的喜爱。

  于1973年开始做品牌的陈淑玲,逐步将这块业务发展壮大,在她的带领下,YGM于1987年从长江製衣集团中独立出来,专注贸易和品牌。如今,公司旗下还有Aquascutum、Ashworth、Charles Jourdan、Guy Laroche、J. Linderberg等品牌。

  • 责任编辑:大公网

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