飞镖工房:创业忌“复製+黏贴”

  图:诚兴集团行政总裁、飞镖工房创始人徐咏琳/大公报记者吴涵宇摄

  谁说女子不如男,谁说成功靠父干?诚兴集团行政总裁、飞镖工房(The Darts Factory)创始人徐咏琳(Jennifer)临危受命女承父业后,另闢蹊径地开创了自己的飞镖品牌。接受本报专访时,徐咏琳料飞镖工房今年即可收支平衡,还表示会大力拓展电商销售,加强线下活动推广,推动飞镖走出酒吧、成为全民普及的运动项目。/大公报记者 吴涵宇

  作为诚兴集团创始人、“螺丝大王”徐炳光的掌上明珠,徐咏琳难免自小生活在光环之下,她自爆每每随父亲参加活动时都会听到诸如“你就系徐炳光个女”的言辞,不过笑称并未感到太大压力,只是在某次晚宴后义正言辞地同父亲说,“终有一日,人地会话,哗原来你系Jennifer爸爸!”显然,现在的徐咏琳已经悄然完成了心愿。

  推动飞镖成普及运动

  见到徐咏琳时,她正在母校卫理中学举办飞镖推广活动。学校礼堂内竖立了十几个智能镖靶,徐咏琳身着印有The Darts Factory标誌的黑色T恤,简洁干练的浅色西装半敞,不时撸起袖子亲身示范,教一班学弟学妹怎样掟飞镖。她说,人人都知道飞镖是什么,想要玩得好却不容易,以前只有在酒吧才有玩飞镖的机会,希望通过飞镖工房,让它走出酒吧、走上街头、走进学校,成为一项全民普及的运动。

  受到转螺丝的方法启发,徐咏琳于2014年发明出能够调校重量的飞镖,并且获得了专利认可。当时她还没想过要开公司专门经营飞镖,仅通过朋友的社交网络推广该款产品,反应颇好。其实,飞镖镖筒採用的正是製造螺丝模具的材料,专注螺丝生产四十年的诚兴集团自然对物料情况瞭如指掌,自己拥有核心技术,加上母公司的丰富资源,徐咏琳的飞镖工房就顺理成章地诞生了。

  租金太贵 无意开实体店

  飞镖工房的产品以胶质镖头的软式飞镖为主,安全性更高,趣味性较强,受众更加广阔。除了自家品牌之外,公司亦有代理销售韩国飞镖品牌,冀通过与其他国家或品牌的合作,给消费者带来更多选择。徐咏琳称,未来一段时间都会与该韩国品牌维持合作关系,不排除日后会与欧美公司展开合作。

  她续指,目前公司的主要市场集中于香港及东南亚,而飞镖靶在美国、欧洲亦有销售。作为一个不足两岁的初创公司,目前飞镖工房的营运团队仅有11人,受到人手和资金的限制,产品主要通过线上销售,公司在Amazon、淘宝等电商平台都设有网店,不过目前最主要的销售贡献仍然来自公司官方网站。

  问及会否开设实体店,徐咏琳认为香港租金太贵,暂时不会考虑,毕竟“辛辛苦苦赚钱用来交租都几可惜”,用这些资金做好其他服务,举办更多推广活动,性价比反而更高。她又补充称,尽管不计划开实体店,但在公司办公地点设有销售柜枱,所有的产品都可供购买。

  徐咏琳透露,目前飞镖工房的销售额约几百万,她形容“非常之少”,不过一直都呈上升趋势,尽管至今尚未回本,但至今年底有望达到收支平衡。她相信,“只要肯去一路播种的话,就总会见到有收成之日。”至于未来的目标,她直言不喜欢“讲到声势好大”,自己创立公司的初衷不是为了吸引投资者众筹,现时亦都不会考虑上市。

  必须了解市场竞争对手

  与诚兴集团拥有规模大且稳定的客户来源不同,飞镖工房的客户“不会自己找上门”,意味着要更加主动、快速地做出反应,不放过任何机会。提到创业心得,徐咏琳强调,了解市场和竞争对手是必须的,但更重要的知道自己要做什么、要怎么做,不能短视地跟随对手的玩法,切忌成为“复製+黏贴”的追随者。

责任编辑: 大公网

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