婚庆高峰婚纱照高定价后半折 万元套餐成本千元

2013-05-01 14:56:29  来源:法制晚报

  时值五一假期,婚纱摄影迎来今年第一波高峰,商家打出各种优惠吸引顾客。不少市民发现,平时动辄上万的婚纱照套餐价格几乎“对半”砍,相当于5折的价格还送各种附加商品。

  巨大的折扣,看似很“实惠”,但业内人士表示,其实不然。记者粗略算账发现,以最普通的万元婚纱套餐为例,按场地、人工、后期制作这些“大头儿”核算,成本价仅在千余元,即使价格对半砍,消费者也没真占着便宜。

  发现婚庆高峰 万元婚纱照价格对半砍

  “前段时间看婚纱照,随随便便都得上万,现在各种折扣和活动,便宜多了。”准备拍婚纱照的陈小姐最近正奔波于各大影楼之间。除了对比套餐涵盖的产品,赶上“五一”五花八门的优惠也让她看得直犯晕。

  记者上午跟随陈小姐走访西四、东四等地的婚纱影楼聚集地发现,五一期间,各大婚纱影楼都打出“五一大放‘价’”、“五一感恩回馈”等优惠的宣传牌。而多数原价在10000-30000多元之间的套餐,折后价基本都在万元以下。

  在南新华街某婚纱摄影工作室,就打出5988-8888元的“五一感恩回馈价”。

  工作人员介绍,除了一对一拍摄两天、化妆等基本套餐服务以外,还有特色主题服装加拍、精修入册10张、相册升级等6项附加服务和产品。

  “我们这个原价都是12000-18000元的,现在基本上就是5折左右,再加上送这些,很少有这么大力度的优惠。”工作人员点出系统里的原始报价说。

  业内影楼惯用“定高价”促销

  打出相当于五折的优惠,价格省了几千元,是不是真的得到了实惠?经营三年半婚纱影楼的卜先生表示,“不一定”。

  他告诉记者,定高价格再给出优惠是婚纱影楼惯用的促销模式,而实际价值往往只是定价的十分之一。也就是说,即使给出大力度折扣,再送“大礼包”,也很难低于实际价值,“人家都是一万多的套餐,你定价2000多元,就算东西配备都一样,消费者当然觉得1万多的质量好。一辈子就一次的事,多花点钱也要尽善尽美,很多人都是这个想法。而如果定完价再甩出这么多优惠,他就会觉得物超所值。”

  而商家正是利用了消费者“买好买贵”的心理,将价格报得虚高。

  算账万元婚纱照成本千余元

  那么,万元起步的婚纱照,实际成本到底有多少?记者粗略算了笔账。

  多家婚纱影楼从业者表示,人工、场地、婚纱及相框等材料成本实际上是婚纱摄影成本的大头。

  以某婚纱摄影工作室13999元的婚纱套系为例,需要一位首席摄影师、一位首席化妆师和一位专业灯光师全程一对一服务,拍摄一天,再加上后期设计。

  人工:按照现有月薪行情,首席摄影师8000元、首席化妆师5000元、灯光师3000元、修片师4000元的行情来计算的话,一对新人拍摄一天的人工成本为:(8000+5000+3000+4000)/30=667元

  场地:两层楼的大店铺,面积在400平方米左右的租金可达到150万元/年左右。按照旺季一天接待30-40对新人来计算,平均到每对新人每天的场地成本为:1500000元/12月/30天/30对新人=139元

  材料:记者在淘宝等购物网站上看到,影楼常用的18×12寸烤漆典藏相册(10P)价格为128元,包含相册和防潮箱;12×8寸烤漆典藏相册(10P)为68元/本;12×12寸精品册(水晶)价格为49元/本。再加上服装折旧费、摄影机器耗损等零散开销以200元计,材料成本为:128+68+49+200=445元

  刨去水电、薪资价格浮动等因素,成本价总计为:

  667+139+445=1251元

  看来,一套万余元的婚纱照套餐,净利润高达10倍。

责任编辑: 蓝天
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