《纽约时报》:在华必须按照中国方式做生意

2013-01-25 11:57  来源:环球时报

  美国《纽约时报》网站1月23日文章,原题:试过在中国做生意吗? 我们刚出版的“小型企业指南”引用了咨询公司“美中伙伴”首席执行官陈少宏的忠告。过去8年,该公司已帮助近100家美国企业在华做生意。起初,它为这些企业与中国的制造商和供应商牵线搭桥;最近,该公司帮助更多的客户在中国推广和销售产品及服务。

  “如果方式对头,中国机遇多多。”陈先生说,“方式不对头,你会被列入黑名单,这将对你不利。你必须按中国的规则来,必须小心又小心。你斗不过他们的规则。”

  为更好了解这个有前途但陌生的竞技场,陈先生建议在中国时,就要考虑“中国(C-H-I-N-A)”。

  文化(Culture):了解中国的文化复杂性。中国不少商业习惯可能与你想象的不一样。比如,不要无意中犯了送礼禁忌。我听说,有一个美国人初到中国,给一名中国高管送了一个蒂芙尼牌的钟,结果人家死活不要,他很纳闷。在中国,送钟有“送终”之意。

  合作(Harness):与地方政府建立关系,通过人脉在当地建立商业联系。

  知识产权(Intellectual property rights):记住,在中国,使用某个专利或商标的权利,属于第一个提出申请的人。有大公司在中国花数百万美元,从捷足先登的人那里回购本公司的名称或标识。

  到处走走(Navigate):要与有实力的地方伙伴合作,到处走走,了解市场。能确认中国市场独有的陷阱和机遇,非当地商业伙伴莫属。我们的一个客户想要生产水晶片,结果找到一座小村子,那里已经在为史都班和施华洛世奇代工了。

  预期(Anticipate):准备应对当地激烈的竞争吧。工程师必须采用可以尽可能防止他人复制的设计,因为公然的仿冒十分普遍,而且没人管。

责任编辑: 张岩
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