外媒:奢侈品牌用“赌场策略”迎合中国人

2013-05-03 11:04:45  来源:新华网

  原标题:外媒:奢侈品牌用“赌场策略”迎合中国人

  【路透社上海5月1日电】题:奢侈品企业在华采取赌场策略

  随着中国的门店销售疲软以及中国消费者日益了解奢侈品的价格行情,奢侈品企业开始借鉴赌场的策略,为渴望在香港门店大肆购物的富有中国顾客提供旅游购物服务。

  美国波士顿咨询集团香港地区常务董事文森特·刘说:“奢侈品企业第一季度的业绩表明,内地顾客在内地以外地区购买奢侈品数量的增幅仍快于内地。”

  由于奢侈品税、进口关税以及定价机制等原因,奢侈品在内地的价格比香港高30%至40%。

  一家中国奢侈品咨询公司创始人勒妮·哈特曼说:“它们真正的门店在香港或巴黎。它们的内地门店只是宣传店面而已。”

  高端品牌越来越多地在北京或上海为特定客户举办专门活动。这些客户活动期间在内地支付购买奢侈品的订金,随后乘飞机前往香港完成购买,相关旅行费用全部由奢侈品企业承担。

  这不仅有利于管理与富有客户的关系,也是一种成本高昂的市场策略。专家把这与博彩公司的策略相比较。博彩企业用私人飞机接送赌客并把他们安排在五星级酒店住宿,以吸引赌客前往赌场。

  中国新任领导人此前曾宣布打击腐败,并敦促政治精英们杜绝奢侈之风。这对“送礼”行为产生负面影响。这一转变正迫使奢侈品品牌重新评估它们在内地及海外门店的角色。

  摩立特-德勤咨询公司中国消费者业务部的托斯滕·斯托克说:“它们对‘我在哪开设下几家门店’和‘我如何才能加快扩张’等问题的思考减少了,而更多地考虑‘中国内地的门店发挥什么作用?海外门店发挥什么作用?我到底需要在内地设多少家门店’。与两三年前相比,这可能是种不同的思维方式。”

责任编辑: 张岩
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